来自销售部邹励谋投稿

我经常会在微信朋友圈里发一些防爆产品信息，前段时间不知什么时候加的客户，发信息给我说他们有防爆产品相关的需求。他们是做井下机械维修的，因公司才成立不久，对防爆类的产品不熟悉，就想找我为他们推荐一款带有秒表、能测噪声还能拍照和视频的设备。

当时我没有详细了解他们的使用情况，就根据自己的想法为他们推荐了一款防爆计时器、本安型噪声检测仪和防爆相机，不过这一套下来的价格有点高。我给客户发去了相关的资料，客户的答复是，这些可以解决他们的问题，但是价格超出他们的预算，没办法采购。

看着这个信息，我并没有放弃，而是继续和他沟通，从后面的聊天得知。他们维修人员下井身上需要带很多工具，在身上多带一两个东西，都是增加负担，尤其相机这也算是精细的物品，磕着碰着易坏。还告诉我上面给他的预算也就不到一万块钱，他让我在好好想想有没有什么设备能满足要求、而且价格在预算之内的。

我想了一想，能满足他们要求的，那就只有KTW213矿用本安型防爆手机了，这款手机及取得了煤矿化工双重防爆认证，还有MA标志。这是一款智能防爆手机，内部带有秒表计时功能，前置800w、后置1600W像素，拍照录像都很清晰，而且也是属于三防工业机型，IP68的防护等级，可在各种恶劣环境下使用。

KTW213防爆手机里面自带的小工具程序里，有测噪音的功能，同时手机还带有硬件的频率双模对讲，在矿井下没有手机信号，也可以通讯。

防爆手机小巧、携带也方便而且能满足他们的需求。我把资料发给客户后，客户也比较满意，决定先采购两部试用。一段时间后觉得效果不错，又采购了一批走。还给我推荐了其他客户来购买。

这次成功，给我的经验就是：客户在告知了需求后，不要忙于推荐产品。需问清客户要使用的情况、场所以及预算等。然后根据客户的情况来为他推荐一款合适的产品。